¿A punto de comprar o vender
una casa?

Guido Bernal, experto en Bienes Raíces, nos aconseja sobre lo que se debe tomar en cuenta durante el proceso de comprar o vender una vivienda

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Comprar una casa nueva o vender la que uno tiene es un proceso que debe tomarse con mucho cuidado y de preferencia hacerlo con el asesoramiento de los expertos en el tema, al fin y al cabo, no estamos hablando de unos cuántos dólares de por medio sino de una suma que realmente podría mejorar nuestra vida considerablemente.

Es exactamente por esto que TorontoHispano.com habló con Guido Bernal, experto en Bienes Raíces, para que nos asesorara un poco trayéndoles la información necesaria para poder aclarar sus ideas y tomar las mejores decisiones antes de ofertar su vivienda.

Para aquellos que aún no se decidan por contratar los servicios de un agente de bienes raíces ¿Cuáles les dirías que son los beneficios que pueden encontrar al contar con el servicio de un profesional en el tema?

Cuando tú decides trabajar con una persona profesional en cada área es porque estás seguro que el hacerlo tú mismo podría costarte más que contratar a alguien calificado o porque no cuentas con información ni entrenamiento en el tema.

Nosotros los agentes de bienes raíces hemos estudiado y nos hemos capacitado para poder brindar una ayuda profesional como la que da un médico o un abogado, nuestra educación sumada a la experiencia adquirida con cada transacción, le brindan a usted seguridad y tranquilidad, nosotros los agentes preparamos toda la documentación necesaria y explicamos en detalle cada uno de los documentos, podemos asesorarlo respecto a la ciudad o vecindario que usted tiene en mente, el tipo de vivienda ideal para su familia, los pro y contras de las diferentes tasas de interés al momento de comprar, compartimos información actualizada y calificada del comportamiento del mercado, ayudándole a tomar decisiones a la hora de vender o comprar una propiedad, realizamos análisis de la inversión, teniendo en cuenta valorización y precios, por estas razones y muchas más es que debemos trabajar con un agente de bienes raíces y no tratar de hacerlo por nosotros mismos.

Supongamos que quiera comprar una casa, uno de los más grandes temores es siempre saber si voy a poder terminar de pagarla sin que esto afecte mi vida diaria ¿Qué consejos podrías darme para garantizar que yo pueda tomar una buena decisión en la compra?


La respuesta es sencilla, antes de comprar una vivienda, todos debemos primero rentar o pagar por algún lugar para vivir. Es ahí que te preguntas: ¿Me siento cómodo con el pago que tengo? ¿Me siento cómodo en el espacio que habito? Seguramente ambas respuestas seran afirmativas, entonces por qué no pagar por una vivienda propia donde parte de ese dinero estaría capitalizándose y tendría un ahorro a futuro.

Cuando tú decides que quieres comprar, también decides cuánto puedes invertir y cuánto sería lo máximo que podrías pagar sin que esto afecte tu vida y tranquilidad económica. En otras palabras, trabajamos en base a un presupuesto que incluya el pago de la hipoteca, los taxes de la propiedad, los servicios, y otros gastos. Bajo este análisis tú tendrás la absoluta seguridad de que podrás cumplir con tus obligaciones sin contratiempos. Además que con tantas alternativas de productos finacieros en el mercado, hay uno adecuado para cada bolsillo y para cada situación en particular.

Ahora supongamos que quisiera vender la que ya tengo ¿Qué debo tener en cuenta antes de lanzarla al mercado?

Antes de vender una propiedad. Lo primero que debes analizar es cuáles serían los gastos en que incurrirías y si tienes algún tipo de penalidad, si lo haces hoy mismo o si esperas un par de meses (esto puede hacer una gran diferencia).

Una vez hayas analizado los números y que conozcas el valor de tu casa en el mercado, debes mirar si la utilidad que obtendrás justifica venderla, lo demás es mirar cómo se encuentra en este momento el mercado en el escenario específico de tu ciudad, vecindario, tipo de vivienda y rango de precio.

Toda esta información y más detalles en particular que te ayudarán a tomar una mejor decisión al momento de vender son las que te podemos brindar los agentes de bienes raíces.

Para nuestros lectores que buscan que la compra de su casa sea una buena inversión ¿En qué sectores se pueden encontrar las casas mejor valorizadas?

Buenas inversiones y oportunidades hay en todas las ciudades, desde que inicié mi carrera como agente de real estate, jamás he tomado la decisión de comprar una propiedad para un cliente pensando que sería usada solo como vivienda, siempre he creído que esto es una inversión y como tal se debe hacer el análisis.

Hablar de sectores valorizados más que otros es imposible. Pero sí puedes utilizar cierta lógica donde encuentras vecindarios que en un par de días máximo una semana despues de entrar al mercado una propiedad se vende. Lógicamente las de menor valor o para primeros compradores se van a mover más rápido.

También hay factores importantísimos como ubicación, vías de acceso, escuelas, parques, tipo de propiedad y condición de la propiedad. Esto no se puede mirar por separado y habría que mirarse todo un conjunto de variables a la hora de comprar.

Dando un giro tecnológico a la entrevista ¿Qué opina del uso de Internet como herramienta en la compra y venta de bienes raíces? ¿Cree que es de suma importancia en nuestra época?

Creo que todos los negocios y servicios a nivel mundial han enfilado sus baterías hacia el internet y real estate no es la excepción. Particularmente me gusta aprender, entrenarme y actualizarme en todo este campo y lo llevo a la práctica en mis servicios, eso le gusta a la gente y a mí me encanta, soy un técnico en sistemas frustrado.

Puedo mencionar en esta parte que con algunas personas relacionadas con el mundo de los bienes raíces encontramos que podíamos brindar algo diferente a la comunidad hispana y por eso hemos creado una página totalmente diferente a lo que ofrece el mercado actual. La página es www.casasycondosentoronto.com y aún está en desarrollo.

¿Tendría algo más que agregar a la entrevista? ¿Algún mensaje a las personas que están a punto de envolverse en una aventura de los bienes raíces?

Es una aventura fascinante, pero como toda aventura si tú la planificas, la posibilidad de que ésta tenga éxito va a ser mayor, por eso cuando tomes la decisión de comprar asesórate de gente profesional en cada uno de los temas y si es necesario escucha dos o tres opiniones diferentes que te ayuden a elegir con quién trabajar.

Los referidos por parte de amigos y conocidos que conocen de forma directa el trabajo de los agentes también marcan diferencia. Si quieres contactarme para hablar de este tema lo puedes hacer a mi correo electrónico: guido.bernal@sympatico.ca


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Publicado: 09 de febrero, 2012
Reportaje: Diego A. García Soto

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